슬기로운 치우생활

친구는 건강에 도움이 될까요? 이것은 건강심리학자들이 흔히 하는 질문중에 하나 입니다. 건감심리학은 질병에 영향을 미치는 행동적 , 심리적 요소를 연구하는 학문ㅇ입니다. 건강 심리학자들은 몸의 상태가 생각하고 행동하는 방식과 밀접하게 연관된다고 가정하였습니다. 건강 심리학 연구에서 도출된 더욱 흥미로운 결론은 다른 사람과의 교제아 접촉이 길고 행복한 삶과 연관 된다는 사실입니다. 먼저 사회적 고립의 해로운 특성부터 알아보도록 하겠습니다. 외로움은 약물과 알코올 남용, 수면장애, 두통, 면역약화, 자살 충동, 심지어 요양원에서의 죽음으로도 이어지게 됩니다. 이러한 상태가 오래 지속되면 심각한 대가가 따르기도 합니다. 한 연구 팀은 의대생 시절 자칭 '외톨이'였던 의사들을 찾아 냈습니다. 수십년 후 이 '외..

카테고리 없음 2021. 10. 5. 19:56

사회적 교환 이론 역시 관계 맺기와 친구 관계를 향한 동기가 단순하고 보편적인 목표에서 발생한다고 가정합니다. 이 이론에 따르면 관계 매기와 친구 관계의 목표는 비용 대비 이득을 극대화 하는 것입니다. 이 이론은 사람들이 보상을 추구하다고 가정한다는 점에서 강화 이론과 공통점이 존재합니다. 하지만 사회적 교환 이론은 사람들이 파블로프의 개와 달리 더 계산적이고 합리적으로 인간관계를 다룬다고 가정합니다. 경제학적 전제에서 유래한 이 모형은 사람들이 인간관계에 접근하는 방식을 증권 중개인이 금융거래를 하는 태도와 유사하게 바라보았습니다. 이득을 볼 것 같으면 사고, 손해를 볼 것 같으면 파는 것입니다. 교환에 기초한 모형은 사람들이 공정성을 경험할 때 인간관계에 끌린다고 가정하였습니다. 공정성은 인간관계에서..

카테고리 없음 2021. 10. 3. 17:03

하인리히 하러는 돈 한 푼 없이 굶주린 도망자가 되어 티베트의 금지된 도시 라사에 다다랐습니다. 인도의 영국인 포로수용소에서 도망쳐 나온 하러와 그의 동료 페터 아우프슈타이터는 거의 2년 동안 티베트의 산길을 터덜터덜 걸었습니다. 이들은 티베트 당국의 거듭된 추방 명령을 따르지 않고 강도가 들끓는 산악 고지대를 숨어서 통과했습니다. 유렵인을 거의 본 적 없는 티베트 사람들 사이에서 누더기를 걸친 두 이탈자는 가난한 소작농에게조차 대놓고 경멸을 받을 정도 였습니다. 하지만 하러와 아우프슈나이터는 계속 걸어 나갔습니다. 티베트 산악 지대에 사는 사람들도 고개를 젓는 눈 덮인 산길을 지나 1600킬로미터 이상을 걷고 또 걸었습니다. 마침내 금지된 도시 라사에 도착한 두 방랑자는 그 곳에서도 냉대를 받았습니다...

카테고리 없음 2021. 10. 2. 01:21

공개적 개입이 사회적 이미지뿐 아니라 자신의 이미지(자아상)도 바꿀 수 있기 때문에 사람들은 자신이 영향 받았다는 사실을 공개적으로 인정하기 전에 신중해지며 자아상을 지키려 하는 경향이 존재합니다. 하지만 이럴 때 자아상의 어떤 측면을 보호하기로 선택할지는 성별에 따라 다를 수 있습니다. 도이치와 제라드의 실험에 따르면 사람들은 동조 압박이 있는 상황에서 비공개로 판단한 내용보다 공개적으로 판단한 내용을 밀고 나가는 경향이 높습니다. 하지만 한 연구에서는 공개적 상황에서 특히 남성이 동조 행동을 꺼린다는 점을 보여 주었습니다. 판단을 공개하지 않는 상황에서는 집단의 의견에 동조하는 정도가 남녀 참가자가 거의 같았지만, 공개적으로 판단하는 상황에서는 남성이 여성에 비해 집단 의견에 동조하는 비율이 낮았던 ..

카테고리 없음 2021. 10. 1. 12:46

여러분들은 사소한 요구, 선택이나 결정 유도, 꼬리표 같은 외부의 압력이 끌어내는 개입에 초점을 맞추는 삶을 사셨을 가능성이 매우 큽니다. 하지만 개입이 개인의 내면에 가치의 형태로 이미 존재하는 경우도 존재 합니다. 가끔 사람들은 사회적 영향력에 따른 행동이 이미 자신에게 있거나 획득하고 싶은 가치(공정성 등)와 일치한다고 인식하기 때문에 기꺼이 영향을 받아 그런 행동을 할 경우도 있습니다. 따라서 공정성을 중요하게 여기는 사람이 어떤 행동에 따르는 것은 제안 받은 행동을 하고 싶어서가 아니라 공정해지고 싶어서 일 수도 있습니다. 사람들은 건강, 세계 평화, 종교적 신념 등의 가치에 맞게 행동을 조절할 때가 많습니다. 이렇게 헌신에 가까운 깊은 개입은 사람들이 중요한 개인적 계획에 매진하고 오랫동안 역..

카테고리 없음 2021. 9. 30. 01:21

낮은 공 기법과 비슷하면서 자동차 판매원들이 가끔 이용하는 전략으로 유인 상술 기법이 존재 합니다. 이는 준비 과정에서 개입을 이끌어낸 다음 거래를 실행할 수 없거나 구미가 당기지 않게 만들어 비용이 더 많이 드는 거래를 제안하는 기법입니다. 어떤 자동차가 특히 저렴한 가격으로 나왔다는 광고가 나면, 구매자들은 새 차를 살 여유가 된다고 판단하게 될 것읍니다. 이들은 거래를 확정하기 위해 자동차 대리점에 방문함으로써 구매과정에 개입하게 됩니다. 하지만 , 막상 가보면 광고에 나온 모델이 다 팔려 살 수 없거나 사람들이 일반적으로 원하는 특성이 하나도 없을 정도로 형편 없는 차라는 사실을 알게 될 것입니다. 하지만 이미 판매자에게 새 차를 사기로 하고 능정적으로 개입했기 때문에, 이들은 대리점에 있는 더 ..

카테고리 없음 2021. 9. 29. 11:58

시당 주인들은 대개 전화로 예약을 하고 나타나지 않는 사람들 때문에 골치를 썩는 경우가 많습니다. 돈을 지불할 손님들로 채워질 수 있었던 자리가 비어버리므로 상당한 손해를 보게 됩니다. 이에 시카고의 고든 레스토랑 주인 고든 싱클레어는 아주 효과적인 전략을 생각해 냈습니다. 그는 접수원에게 "계획이 바뀌면 전화 주세요."라고 말하는 대신 "계획이 바뀌면 전화 주시겠어요?" 라고 묻고 대답을 기다리게 헀습니다. 그 결과 예약하고 나ㅏ자니 않는 손님의 비율이 30%에서 10%로 떨어지게 되었습니다. 이런 미묘한 변화가 어떻게 극적인 차이로 이어지게 된 것일까요? 접수원은 손님의 확실한 반응을 구체적으로 요구하고 기다립니다. 이러한 접근법은 소비자가 어떤 행동에 개인적으로 개입하도록 유도함으로써 그 행동을 실..

카테고리 없음 2021. 9. 28. 11:33

학생들에게 저항력 훈련을 시행해 불건전한 습관으로 이끌려는 친구들의 유혹을 뿌리치는 기술을 갖추게 하려는 학교가 많아 졌습니다. 학생들은 '싫다고 말하기' 훈련의 형태로 진행되는 저항 기술 교육을 통해 친구들의 부정적 영향력을 피하는 법을 반복적으로 연습하였습니다. 하지만 이 프로그램들은 전혀 예상치 못한 결과를 낳았습니다. 교육을 받은 학생들이 스스로 친구의 영향력에 대한 저항력이 높아졌다고 생각하게 되었음에도 불건전한 습관에 더 쉽게 빠진 것입니다. 어떻게 이런 일이 일어나게 된 것일까요? 로스앤젤레스와 샌디에이고 카운티의 공립학교 체계에 대한 연구에서 답을 찾을 수 있었습니다. 이 연구에서는 청소년 음주 제한을 위해 중학교에서 실시하는 프로그램의 영향을 살펴 보았습니다. 연구에 따르면 학생들은 '싫..

카테고리 없음 2021. 9. 27. 13:19